奔赴愛的山海，情人節里的旅游生意

【品橙旅游】今天，有網友驚喜地發現，杭州西湖邊的龍翔橋地鐵口出現一道玫瑰“瀑布”，引來許多人駐足停留、拍照。

作為出行自由的首個情人節，今年浪漫氣息格外濃烈。00后、熱門商圈、影音主題房等關鍵詞讓今年情人節更多元、更時尚的同時，也潛藏了諸多新的掘金機會。

浪漫經濟下，旅游市場的特點

作為大型消費節日之一，情人節的浪漫經濟市場一直都備受商家關注。百度指數數據顯示，近30天（截至2月12日）用戶搜索“情人節禮物”整體環比增長723%，69.42%的互聯網用戶對旅游出行有興趣，其中國內游、遠途出行搜索量最多。

在浪漫經濟的下，各大旅游企業、平臺也開始忙碌起來，紛紛想要分一杯羹。品橙旅游從多個平臺數據發現，情人節期間，酒店、民宿等旅游相關產品漲幅驚人：如攜程平臺上，國內酒店預訂中異地出行的酒店預訂量占比超過85%；小豬民宿平臺上，情人節民宿訂單量較去年同比上漲84%等。

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整個旅游市場呈現出特點：第一，從用戶畫像來看，00后成為情人節的中堅力量。途家報告顯示，00后正式成為情人節民宿用戶的有生力量，在長沙五一廣場、重慶解放碑、洪崖洞等熱門商圈，情人節預訂量首次超越90后。

第二，從消費人群來看，女性用戶掌握浪漫消費主動權。攜程數據顯示，2月11日至12日，國內酒店預訂中，女性用戶占比超過53%。女性用戶比男性用戶更愿意為浪漫買單，預訂金額比男性用戶高出近3成。

第三，從出游范圍來看，本地訂單仍是主流，異國、異地訂單增多。小豬民宿數據顯示，在一二線城市的情人節訂單中，7成訂單來自本地。在境外熱門旅游目的地中，泰國成最大贏家。攜程數據顯示，本周末預訂量排名前10的境外城市中，泰國的曼谷、普吉島、清邁、芭堤雅榜上有名。不僅如此，熱門出境私家團中，預訂量排名前5的產品全部以泰國為目的地。

財經大學文化經濟研究院副院長戴俊騁認為，疫情后旅游市場需求迸發，情侶已經不滿足于大眾休閑旅游產品，高品質精心打造適合情侶休閑獨處的旅游產品產品更受青睞，對于富有購買力的情侶而言，將更為迫切地選擇國內中遠程甚至境外的經典旅游目的地出游，經典旅游目的地意味著品質保障。同時疫情引侶對愛的主張、對象、范疇等維度的深思，將延伸出更多在許多細分領域的旅游新產品。

第四，從住宿產品來看，“大屏”影音房成最大贏家。攜程數據顯示，2月14日當天，情侶房預訂反超2019年同期，影音房預訂量較2019年同期增長近7成；途家搜索數據顯示，“影音房”、“投影儀”“定制房”等熱門關鍵詞搜索量環比增長4倍。

第五，一二線城市熱門商圈旅游產業成熱門。小豬民宿數據顯示，位于熱門商圈、旅游景點及主題公園附近的民宿，在最大程度上方便情侶群體的約會出行，此類位置優越的民宿在小豬平臺上搜索量較平時增長了42%。

品橙旅游也與多家主題酒店、商務酒店等了解，普遍反映會有一定的，但并不能判定是受情人節影響。多家酒店管理人員表示，從今年春節以來，酒店的生意就非常好，基本入住率達到了70%—90%。

某酒店業者透露，“事實上，疫情對電競酒店的影響相對較弱，入住率一直都不錯。但從今年1月開始，商務酒店的RevPAR是遠遠超過了電競酒店，這明顯屬于非正常狀態，不能說明什么，主要看接下來3月的市場。但愿不是短暫的繁榮?！?/p>

也有業者表示，除了熱門商圈的酒店有部分外地流量外，情人節預定周期較短，多為當天預定，但整體流量不會差。

00后領銜，旅游如何搶占更多市場？

一直以來，旅游都是情侶度假情人節的方式之一。不只是中國，俄羅斯旅游平臺發布調查結果顯示：28%的受訪者希望得到全包式酒店慶祝節日；22%的人希望去風景優美的地方慶祝；17%的人希望當鄉村溫泉度假村中度過情人節。

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NRT調查報告顯示，今年情人節美國消費者將花費259億美元，這一數字高于2022年的239億美元，是有記錄以來消費最高的年份之一。其中超過一半（52%）的美國消費者計劃慶祝情人節，預計每人在情人節禮物的平均花費為192.80美元，高于2022年的175.41美。

作為疫情放開的首個情人節，也讓國內情侶和旅游企業格外重視。據艾媒咨詢2022年數據顯示，72.7%的中國網民很重視西方情人節，不同年齡段都有在情人節消費的習慣，絕大多數的消費金額在200-3000元之間。

事實上，除了2月14日情人節以外，國內還有“七月初七”中式情人節，以及從“諧音?！倍鴣淼?·20等情人節等。疊加三年疫情的影響，市場人群、需求等都發生了諸多改變。如今以95后為首的新生代年輕群體已成為消費市場中的主力軍。比起70后、80后，他們身上的特點更鮮明與生動，重視個性和內涵，注重儀式感，更愿意為愛與被愛的人付出更高的消費。

旅游企業如何在浪漫經濟中爭取更多的市場份額，夏誕創意董事長劉育政認為，隨著95后、00后成為消費市場的主力軍，Z世代成Z“勢”代，他們的消費需求正在成為推動下一階段商業消費的巨大引擎。因此，情人節營銷應聚焦于Z世代和00后群體的行為特征、圈層文化和消費趨勢。

作為互聯網的原住民，他們大部分時間分配給了各個社交媒體平臺，社交媒體顛覆了其獲取信息的習慣，線上KOL種草對他們的決策起著關鍵性作用，因此要充分發揮自媒體矩陣的宣傳作用，多渠道曝光激活消費需求。

其次，作為潮流新生代的代表，00后消費的重要關注點更多的是顏值至上、興趣圈層、社交人設等消費類型。近80%的新生代都有自己熱愛的“一畝三分地兒”，他們更愛追求時尚潮流、國風國潮。因此，情人節的借勢營銷，也應聚焦于內容創意，喚起“浪漫”經濟，營造“心動”氛圍。

除此之外，旅游景區也可以推出“限時”打卡模式，強化時間緊迫感，營造稀缺性來提升需求轉化率。

但不可忽視的是，可能受限于非法定假日，相比其他行業，旅游業在情人節營銷熱情顯然略遜一籌，真正針對情人節策劃活動的并不多。想要真正利用好浪漫經濟，旅游業可能還需多些思考。（品橙旅游Cici）